Distinguiti dalla concorrenza analizzando i micro dati.

Se fino ad oggi hai pensato che avere un prodotto di qualità o un prezzo migliore dei tuoi concorrenti possa essere sufficiente per emergere sul mercato, devo purtroppo deluderti.

Sentiamo spesso concetti come “il cliente al centro”, ma quando è davvero così? Non prendiamoci in giro, quasi sempre quello che interessa davvero è vendere il più possibile a tutti. 

Questo concetto è sbagliato.

Non si può (e non si deve) piacere a tutti, ma dobbiamo essere rilevanti per chi ha davvero bisogno del nostro prodotto/servizio. Solo così potremo capire come distinguerci veramente dai nostri competitor, offrendo alle persone quello di cui realmente hanno bisogno e stanno cercando, consciamente o meno.

L’analisi di mercato è un tassello fondamentale della strategia di Posizionamento, ma bisogna adeguare anche questa al mercato attuale. Guardare solo ai trend di mercato, ai Big Data, alle tendenze o ai grandi numeri ci può far capire a grandi linee dove andare a parare, ma non cosa davvero stanno chiedendo le persone, il loro stato d’animo, i dubbi, i desideri, le paure. 

Questo è possibile grazie all’analisi qualitativa fatta con il metodo dei micro dati, ossia tutte le piccole tracce che un utente lascia quando fa qualcosa online, che sia commentare, visitare determinate pagine, interagire con altri utenti, lasciare una recensione.

Analizzando tutti questi piccoli indizi, unendoli ai trend e ai big data, possiamo avere un quadro completo di chi sono davvero i nostri potenziali clienti, cosa stanno facendo i nostri competitor, quali sono le lacune che hanno, quali spazi possiamo andare ad attaccare, cosa possiamo migliorare, al fine di ottenere un posizionamento unico e distintivo nella mente delle persone.